Quanto cobrar por um site WordPress

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Você quer aprender quanto cobrar por um site WordPress?

Se sim, eu tenho certeza que posso compartilhar com você toda minha experiência com criação de sites WordPress.

Quero começar dizendo que eu já tive uma agência no passado a uns 5 anos atrás e eu já cometi muitos mas muitos erros, principalmente em relação a precificação, este artigo será daqueles que vai te economizar dinheiro e tempo. 

Bora lá.

10 Erros mortais na hora de definir quanto cobrar por um site

 

Antes de falar sobre quanto cobrar por um site, quero te dizer os principais pontos que precisa considerar para fazer tudo dar certo. 

1 – Nunca passe o orçamento de cara

O seu cliente precisa entender que o projeto dele é exclusivo e que você irá analisar todo o projeto para depois passar um orçamento, mesmo que seja um dia depois.

Passar o orçamento sem pensar só vai mostrar para o seu cliente que você não teve tempo de avaliar o projeto e cobrou às cegas, se você passa um orçamento de R$ 5000 provavelmente ele vai indagar querendo saber como chegou a este valor sem você ter analisado a situação.

2 – Levante o máximo de informações que conseguir

Antes de passar o orçamento você precisa conhecer o projeto a fundo, saber tudo cada detalhe cada botão, cada ação que o cliente quer que seja realizado

Pois será com essas informações que você fará uma precificação certa.

Exemplo de pergunta que vocÊ pode fazer:

Cliente, me relata em detalhes como você gostaria do seu website, e se possível me relate as funcionalidades que você considera exclusivas para o seu projeto.

3 – Levante o nível de conhecimento que o seu cliente tem acerca do negócio dele

Esse tópico parece bobo mas não é, eu mesmo já peguei clientes extremamente confusos sobre o próprio modelo de negócio, o que fez com que o projeto atrasasse ou tivesse dezenas de alterações, pois quando estamos colocando tudo em prática o cliente vai tendo clareza da realidade.

Bem agora que você sabe os 3 principais pontos para não errar na hora de começar um orçamento, vamos ver como chegar a um preço honesto de acordo com a sua realidade.

Entenda uma coisa, não existe preço certo ou errado, o que existe é a sua realidade, cada negócio pode dar o preço que quiser, o que vou te ensinar é como chegar a um preço honesto sem fugir muito do que o mercado pratica.

1 – Quanto custa sua estrutura completa de trabalho.

Levante aqui todos os custos fixos da sua agência, ou seja, água, luz, telefone, internet, entre outros..

2 – Quanto é o seu salário?

Qual é o valor que você quer receber no final do mês? Entenda que salário é o pró labore Ok?

Você precisa conseguir pagar todos os seus compromissos com este valor e ainda sobrar para aquele Ifood certo?

3 – Quais ferramentas você irá usar no projeto?

Levante os custos de Plugins, temas e qualquer outra ferramenta. E aqui, tudo original tá,estamos combinados?

4 – Custos extras

Levante os custos extras com outros profissionais e outras empresas.

Vamos agora fazer as contas.

Eu quero que você pense o seguinte: por enquanto, vamos imaginar que você só conseguisse fazer 1 projeto por mês.

Custos fixo:

Água – R$ 90,00

Luz : 250,00

Internet : R$100,00

Refeição por mÊs : R$ 500,00

Total Custo fixo no mês : R$ 940,00

Considerando que você queira ganhar no mês R$ 7.000

Considerando a compra de (Elementor PRO) R$ 250,00

Considerando 1 Consultoria WordPress – R$ 250,00

Margem de Lucro : 30%

Impostos, imposto de renda e tudo mais : 15%

Total do projeto : R$ 8.440,00

Total com Margem de Lucro – 10.972

Total com impostos : 12,617,00

 

Este valor é para você passar 1 mês, você deve estar pensando, UAU mas eu não consigo cobrar R$ 12.000 reais por 1 projeto.

Você não tem pensar no valor do projeto em si se não irá virar escravo dele, vocÊ precisa pensar no seu Custo de Projeto, caso contrário ficará pegando projetos pequenos e nunca irá ganhar dinheiro.

Eu sei que R$ 12.000 pode ser um valor alto para um projeto, mas agora que tal você pensar em 2 a 3 projetos no mês? 

Basta diluir o valor por 3 ou seja cada projeto ficará em torno de R$ 4000 reais.

Para ser bem sincero eu não gosto muito dessa abordagem, mas ela é a mais usada no mercado.

Minha dica de ouro

Você não precisa precificar o projeto, você precisa aprender a precificar a transformação que o seu trabalho gera na empresa.

Ou seja, se você souber que o seu trabalho pode gerar de retorno para uma empresa milhões de reais anuais, por que você iria se dedicar para cobrar R$ 2000.00?

Muitas agências cobram valores na casa dos R$ 20.000 dos clientes, terceirizam toda mão de obra e ficam com todo lucro gordo para eles.

Saiba que se uma agência pagar R$ 2000 para fazer um site para eles, certamente eles estão ganhando 7x este valor ou seja, não caia no conto de que não dá para vender sites com valores altos, não se trata do que o cliente paga e sim como foi vendido o projeto.

Conclusão:

Precificar um site não é uma tarefa fácil, porém pode ser aprendida com prática e repetição, você com certeza irá errar, mas use este erro como aprendizado para os próximos.

Espero que tenha gostado.

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